慧锐通运营副总宋瑜浅谈智能家居企业制胜之道

  

中国安防展览网 视点跟踪】2015年李克强总理在政府工作报告中正式提出“互联网+”概念,并指出要制定“互联网+”行动计划,推动行业发展。互联网“+”的是什么呢?——是众多的传统行业,这又意味着什么呢?——代表着一种能力,一种利用全民力量和外在资源对自身的一种提升,是一种深度融合与互利共赢的开放思维。


慧锐通智能科技股份有限公司运营副总监宋瑜

智能家居作为“互联网+”最关键的组成部分之一,是连接人与人、人与物、人与环境的重要连接器和平台。而拥有这种平台的智能家居厂商,应该把深度融合与互利共赢放在首位,做一个充分开放的平台。

智能家居厂商需要怎样的具备足够的吸引力系统平台

《孙子兵法》九地篇说:“诸侯之地三属,先至而得天下之众者,为衢地。衢地则合交”。说的是在有多国交界、多方参与的争战地区,要注意抢占先机,先到就能取得多数诸侯的响应和支持,同时要善于与第三方结盟,引进多方力量,搞好外交工作,从而使我方立于不败之地,成为诸侯之霸者。

如今的智能家居市场正有如军事上的“衢地”,众多厂商多方参与,市场环境风云变幻、风起云涌,各大厂商都想异军突起,一枝独秀。当你读到这2千多年前关于兵法的妙论时,是否想过怎样面对如今的智能家居市场环境?马化腾曾经说过:“腾讯的定位是‘一个生态系统、一个连接器’,并且一直开放”。所以作为一个立志于成为行业翘楚的品牌厂商,应该谋求怎样才能做好一个开放的平台,怎样成为做一个有吸引力的平台!

如何解决落地推广的问题,智慧生活生态圈如何形成

有了好的平台还不够,我们还需要怎样落地,怎样获得用户。笔者也曾应邀参加各种智能家居、互联网的行业论坛、峰会,各种智能单品、“爆款”产品的发布活动。这其中不乏好的智能平台和创意单品,但是众人一致担心的问题莫过于好的智能平台和产品的落地推广问题。

你会发现多数产品在行业内部短暂的热闹一段时间之后,便快速的陷于默默无闻、无人问津之地。曾经热血沸腾的创业公司和创客,不知多少次的心灰意冷、黯然神伤,苦思好的产品为何找不到出路。也许百无聊赖的某一天,看到某电商网站的众筹平台似乎一片形式大好,于是欣欣然而前去一试,结果不是中途退场便又是昙花一现,始终无法有一个稳定而又亲民的平台来支撑厂商和创客的创业梦想插上腾飞的翅膀。

在“互联网+”这个词汇高密度集中的时代,也许人们想得个更多的是线上平台,线上为先,线上是第一位。殊不知人云亦云便是错误,人人皆可为便不可为或者没有作为的价值。你没有足够的实力就只能在互联网的大海中激起一点点涟漪,换来些许心理安慰而已。

智能家居,智慧生活是一种全新的生活方式,需要体验才能带来对这种美好生活方式的向往,从而激起购买欲望。因为人们始终是生活在现实当中,每天要脚踏实地的走路,人们对新的产品新的生活方式或许会驻足观望、跃跃欲试。但是此时,我们需要主动提供一个可以给用户体验的空间,而且这个空间是亲民的,是能够承载创客的梦想的,是低资金门槛高推广效率的。

而搭建这种平台的使命在于谁呢?在于拥有完整的智能家居产品体系和运营平台的厂商。这种厂商对于智能家居行业,对于“互联网+”行业是有梦想的,单品和“爆款”智能产品的拥有者也是行业有梦想的,但是他们可能缺乏搭建这个平台的能力和实力。所以做平台的厂商需要的是构建具备吸引力的市场推广平台,单品和“爆款”研发者要做的是让自己具备被吸引的条件。

因此,以智能家居系统平台厂商为基础,以单品为补充,最终形成一个智慧生活的生态圈。并在人流量较大和能够覆盖一定量目标用户的地方,建立一个智慧生活体验馆,才能解决智能产品的市场落地推广问题和怎样与用户接触并最终获得用户的问题。

智能家居厂商怎样做好招商工作

说到这里,笔者提出的新问题来了。那就是要怎样建立一个这样的平台,一个能让创业品牌、创客找到栖息之地和发挥空间的平台。“衢地则合交”在此仍然是不变的真理,仍然是解决关键问题的关键所在。所以强化自身,借助第三方力量并整合全民资源,通过招商,吸引广大创业者加入,以拥有智能家居完整产品体系平台者为中心,才是形成这种平台的有效手段。

很多厂商号称在业内奋斗十余载,仍然在招商,仍然在换加盟商。始终无法在市场上形成完善的、可复制的、有规模的推广平台和服务体系,更难以谈及多方融合和生态圈的建设。所以笔者认为,要完成市场推广平台搭建和招商工作,最起码要做好以下几点:

一是你自身的平台是否是一个真正专业的平台?从智能家居的角度上讲,何为专业的平台?那就是你必须是连接和开放的,是一个生态圈。并且拥有足够的整合能力和外交能力,具备优秀的吸引能力。吸引大家一起来完善这个平台。从而给每一个加盟商和创客具有发展希望的行业从业解决方案与发展平台。

二是你做好了招商准备工作吗?

第一点:清晰的产品定位和公司形象。很多厂商不够重视招商工作,项目草草上马,认为招商就是库存的转移,须知目前市场竞争如此激烈,产品功能高度雷同,请给加盟商一个选择的理由。所以招商之前产品卖点必须做提炼、公司形象必须做包装。

第二点:整合的重要性。固步自封者犹如作茧自缚,不懂得利用资源整合者永远无法理解市场竞争的含义,善于整合资源与利用资源能显著降低企业运营成本和提高经营能力。这当中包含与行业协会的合作、专业机构的合作、人才的引进等等。

第三点:教给你的加盟商以生存之道。一味的网点扩张,扩张多少客户,丢失多少客户,加盟商无法持续发展,厂商的口碑则逐渐下滑。给予加盟商的生存之道包含你的推广团队如何协助,你的经验是否有可行性,你的推广企划案是否够先进,你的平台是否有足够的吸引力,从而能够保证不断有新鲜的产品和创意加入。当然,这些都需要你通过各种市场活动和策划来推动与执行。

第四点:联合、连接、引进,永远不变的生存法则。①何为联合?那就是建议你的团队,你的加盟商采取一切可行性的办法,联合更多有志于互联网和智能家居行业者来减轻经营成本和增加经营能力。这些形式可以是:某人有场地、某人有产品渠道、某人有推广渠道、或者兼而有之。②何为连接?便是以开放的姿态形成开放的平台,连接更多的智能产品与服务。这是丰富自身、提升服务与运营能力的必备条件。③何为引进?那就是智能单品和“爆款”产品,这可以给你的平台增加可看性,能够吸引人的眼睛,同时增加客户的体验感和体验欲望。

综上所述,完善自身并使自身具备吸引力、联合一切可以联合的力量、建立稳定的市场推广平台和服务体系,是智能家居厂商需要思考的重要话题。


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95919000:2017-11-18 22:00:40